日前，华北利星行机械设备河北雄安工程机械租赁服务站揭牌仪式在雄安新区规划隆重召开。本次河北雄安工程机械租赁服务中心挂牌成立，意味着利星行机械设备宣布以经营性租赁的方式，参加新区建设，推动河北雄安发展趋势。

华北利星行机械设备河北雄安工程机械租赁服务站揭牌仪式

据了解，自2019年今年初起，华北利星行机械设备***发力经营性租赁业务流程，总计投入的资金规模超过4.5亿人民币。对于此事，记者采访了任职于华北利星行工程机械租赁及二手设备部郭总（笔名），尝试掌握华北利星行机械设备合理布局新手机租赁服务的有关进度。

新闻记者：华北利星行机械新手机租赁服务是以什么时候开始，现阶段资金投入经营规模多少钱？

郭总：利星行机械设备***开始从2004年以来就开始布局租赁服务，自2019年年初开始，在重庆康明斯的大力支持下，利星行机械设备逐渐迅速使力经营性租赁版块，截止到2020年4月，利星行机械设备集团旗下的华北利星行机械设备累计支出4.5亿元用于采购新手机。

新闻记者：您所属的地区现阶段的租用运输飞机经营规模到底有多大，产品构造配置是怎么样的？

郭总：我所在的地区（华北地区某地），现阶段就会有近40台挖机用以租用，全是清一色的重庆康明斯知名品牌，流行吨数包含330、336、345等，全是用以矿山开采和各类基本建设项目的大马力机器设备。

新闻记者：为什么要选择大马力机器设备做为租赁标的？

郭总：***先，仅有33T之上大挖才可以遮盖大中型矿山开采、中字头公司等集团公司类顾客的主力工程项目要求，该类顾客是我们***主要的服务目标，包含中国石油承建中国和俄罗斯输油管道工程项目，中铁集团、中化二建的海外工程项目等，都是有华北利星行机械设备所提供的租赁设备在给予支持。

次之，市场中小挖的价格调整大，掉价快，会对机器设备后期折旧，对出租的盈利造成一定的影响；但大挖出来价钱比较稳定，其租金价格与本土企业对比有更高的价格比优点，能够保证经营性租赁的以后盈利。

新闻记者：现阶段用以出租的机器设备来源渠道是哪儿？全部经营流程是怎么样的？

郭总：利星行机械设备从重庆康明斯将这种设备买断合同后，然后通过租赁部向顾客租赁，启租前提条件是押二付一，租赁期在1-2年之内，以后由利星行回收利用，再用二手设备的方式出售出来。假如租期期满，顾客还想要续约得话，期满机器设备立即回收利用，立即给顾客换一台同款新手机，后重新签署租赁协议。

大家基本租赁服务的作业流程是干租，即没有操作员，它是由我们的产品种类来决定的，大中型建筑企业有相对完善的安全操作规程和管理方法，其操作员更加技术专业，因操作失误导致机器设备破损的几率比较低。

此外，从个人管理方法的角度看，运输飞机体量的调整比较合适操纵，可是操作员团队管理则不同，人力成本和可变性更高，因此我们主要采用干租的方式。自然，假如项目体量特别大，还可以根据客户的协商解决。

新闻记者：租赁服务的获利能力怎样？华北利星行机械设备为何要全力扩展租赁服务？

郭总：事实上做新手机出租的利润率会比零售业务低，可是，充分考虑销售市场的态势，大家还是要竭尽全力的去扩展租赁服务。

一方面，新手机租用都是售卖的形式之一，其目的是为了提升销售量、抢占市场，提高市场占有率和拥有量。与此同时，建筑施工企业“由买转让”的态势会愈发显著，我们应该抢占先机。

***先，早些年工程单价盈利非常高，机器设备盈利迅速，有些甚至是一年盈利，那顾客在网上买机器设备就会比租用划得来。可是，如今根据租用这样的方式来来投资，只是耗费5-10万元运行成本费，就能获得使用价值达200多万的机器使用权和收益权，将大幅度降低工程施工承包单位的经济压力，算得上是“四两拨千斤”。

华北利星行工程机械租赁宣传词

次之，现阶段工程项目施工数量庞大，所使用的设备种类数量还在不断提升（基本建设和普通住宅房建项目），采购设备所占用资产规模大幅提升，将会对流动资金产生影响。

降低资金分配、确保轻资产运营，是现阶段越来越多建筑施工企业的发展方向，租赁设备可以减少机械操作日常保养人数，节省机器设备管理和处理成本费，确保机器的更新频率。

再度，据调查，每一个机器设备都会在工程建设项目中分阶段应用，建筑施工企业假如并对所使用的机器设备所有购置，将代表其机器的使用率非常低。因而，租用针对工程建筑企业来说通常是更经济发展的挑选。

新闻记者：如何保证机器设备在租赁阶段的完好无损水平，防止出现意外毁坏和损毁的现象？

郭总：在普通规章制度层面，大家每个月也会做定期巡检，机器设备日常保养和维护都是由利星行机械售后服务团队全权负责，并且机器的工作状况和设备运行状态能够进行在线的安全监测。

在风险防控领域，新手机出租的授信额度、担保流程和市场销售新手机同样，设备有GPS定位和保险做为确保，对客户背景资质证书也是有详尽的调研，产生人为机器设备毁坏和人机对战损毁的几率比较低，一旦发生意外，保险公司根据实际情况赔付。

新闻记者：业内有什么***主要的租用商与贵司组成市场竞争？

郭总：如今，关键所面临的市场竞争来源于内蒙古华钺租用（徐工）、通冠租用（山东临工和volvo）、恒日租用（斗山）、石家庄天远（斗山）等几个由品牌代理商成立的设备租赁公司，其余土方回填汽车租凭公司经营规模不是很大。

新闻记者：您觉得确保租用回报率的关键是什么？

个人认为，确保租用回报率的前提是品牌汽车保值率，这些方面合资有更高的竞争优势。假如在租赁一至2年后，机器设备折旧下降的特别快，那样租用盈利就无法挽回机器的折旧费损害，或亏损面非常大，对经营性租赁的可持续造成威胁。

租用是一种重资本运营主题活动，机械租赁便是一项紧紧围绕设备维护的繁琐复杂、系统化、长久的运营，无数据的精算师，租赁承包也会随着运输飞机的提高、业务扩张变得更加难以控制，不正确的购置升级管理决策会让汽车租凭公司深陷非常大的窘境。因而，完善设备租赁公司的设备升级管理决策，一定是用数据计算为核心的管理决策。

参考文献：

我国必有着自己的“联合租赁”--建筑机械租赁行业融合途径探讨（云租租用）

利星行傅耀生：我国租赁市场将呈现指数式增长（利星行机械设备）

新手机租用一年就卖出，可行吗（精锐观查）

4月CMI指数值进到扩大区

“瑞幸咖啡租用”的现金流量实体模型

6万亿元PPP项目建设， 不断刺激性工程机械设备要求

2年资金投入4.5亿人民币，华北利星行机械设备使力新手机租用

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