“我们现在手里的订单信息，早已排在6月后了，是***近几年里面***繁忙状态。”

做为以出口中大型挖掘机等机械设备为主体的国机重工集团公司国际性武器装备有限责任公司经理助理、亚太地区经理，高磊近期不但没有体会到全世界市场的收拢工作压力，反而比大部分跨境电商卖家都非常显著的感觉到了恢复的态势。

高磊告知***财经，今年一季度，企业整体出口预估较去年同期猛增了70%～80%。快速增长背后，一方面是去年年底积累下来的订单交付释放出来，另一方面是由于在今年的国外基本建设市场自身从2月逐渐有一定的转暖。

不仅仅中大型挖掘机市场，做为小型挖机产业供应链集聚地，山东省济宁市等地区加工厂也趁势迎来繁忙的高峰期。

“大家周围的供应商和配套设施厂也都有些出现意外，想不到市场那样猛。通过多年的扩大，量早已很高了，但是现在很多人都在满负荷运转，想不到这么好。”山东省森鸿机械设备投资有限公司责任人姜朝相对***财经表明，订单信息真的太多了早已排在2个月之后了，过去***多也就是25天之后，“交货期长出来了，顾客都受不了，大家一边在向上提量，一边还在尽量减少生产时间”。

中国工程项目机械工业协会数据表明，2023年2月，26家挖机生产制造公司销售各种挖机21450台，同比减少12.4%，在其中出口9958台，同期相比增长34%，不但由负转正定级，完成了二位数快速增长，并且前几个月的挖机出口销售量也超过了中国销售量。

挖掘机出口受欢迎，是中国出口外贸承受力中的创业商机真实写照。在全产业链集成化优点明显的机械设备制造行业，中国生产制造还在凭着更高性价比高，在世界贸易市场中取得更多的空间。

需求量很高背后

尽管挖机市场在今年展现出了明显转暖的态势，但中大型挖掘机跟小小型挖掘机由于用途差异，实际行情和动机存在一定差别。在其中，中大型挖掘机主要运用于市政道路工程或开采等场景，而大小型挖掘机则多见家庭用或农用机械。

以国机重工为例子，高磊表明，在出口外贸普涨的2020年和2021年，企业的出口比疫前有所下降，在外面需收拢工作压力高新企业的2022年，企业的出口反倒同期相比增长了30%～40%，今年一季度，企业整体出口更加是较去年同期猛增了70%～80%。其背后的动机，一方面是国外自2022年相继放宽新冠疫情监管后恢复基础建设，为了能拉动经济也加强了有关费用预算；另一方面，自己从去年年底逐渐积极出航拓展市场，也使营销渠道的发力在今年迎来更多的暴发。

对高磊而言，增长***为明显以及他突破的重污染区域，是东南亚地区和南美洲市场，在其中2022年对菲律宾的出口增强了60%，对阿根廷的市场增长了100%，在今年的这种增长趋势将进一步。

依据中国工程项目机械工业协会的信息，国外市场中，东南亚地区市场建设工程施工需求量大，动工时数同期相比不断正增长超24月。斗山资料显示，2022年东南亚地区均值月动工时数为198钟头，是其它各个地区或国家2至4倍。

作为我国龙头企业，徐工机械（000425.SZ）3月中下旬在交流平台回应投资人发言时称，徐工机械现阶段出口地区“一带一路”沿途国家与地区额度占公司出口总额的70%上下，商品遮盖沿途63国家与地区。企业2022年度出口创历史新高***高记录，预估2023年出口还将继续增长。

对小小型挖掘机而言，趁势增长行情已有一段时间，是“宅经济”的获益者。

阿里巴巴国际站机械制造业运营负责人告知***财经，小型挖机的出口增势已有两年多了。与立大型挖掘机在东南亚、中东地区等欧美国家之外的市场主要表现更强不一样，微小型挖机的重要出口市场依然在西方国家，受“宅经济”等因素，做为家庭用和农用机械的微小型挖机在疫情防控期间不断增长。

针对姜朝相而言，2020年和2021年的出口额是翻番增长的，2022年遭受国外经济下滑与外需收拢危害，增长速度放缓，增长了大概20%，在今年的等同于重新恢复了井喷式增长——从2月底假后动工迄今，工厂的生产量早已较去年同期增长了50%。从地区而言，不论是欧州或是北美地区，订单信息全是增长的。

但是，姜朝相说，在俄乌局势暴发以前，她们出口欧洲比重高达70%，出口北美地区的是30%，“如今相反了，欧洲和北美地区比例为3:7”。在疫情防控期间玩命大涨的海运费用，也使行业里的中小型订单信息急剧下降，“加上国外代理商相互之间价格战，本地小卖家也逐步撤出，这令欧洲地区市场降低显著”。

现如今以北美地区为基本出口市场的姜朝相并不是没有忧虑，因此他们也是把一个新的增加量市场放到了南美洲等地区，“在今年的就已发出10个柜子货，使用价值约60万美金”，并把再次拓展欧洲地区市场——在今年的7月的法国工程机械展，将就是他们的关键之一。

实际上，进行了十多年出口外贸的姜朝相先前关键从事着中大型挖掘机销售业务，是跨境电商上大数据使他进军小小型挖掘机的，并迅速规模性资金投入加工厂建造，产品研发起自有品牌。“2020年根据阿里巴巴国际里的外贸询盘和出口数据信息见到小型挖机交易量很容易，也有一定盈利，因此重新规划了方位，确实还是挺好的做出来的。”

和姜朝相类似情况比比皆是。他体会到，***近几年有很多的新入小型挖机赛道的跨境电商卖家了，“2020年附近挖机加工厂仅有个位，如今***少二三十家了，商贸公司更加是从二三十家成了现今数百家”。

智能化让广大跨境电商卖家拥有立即把握住商机敏感度，有着加工厂、具有了供应链体系的转型升级，也让像姜朝相这种跨境电商卖家有了更大的接单子自信。

姜朝相说，拥有自己的加工厂主导权会非常大，谈订单自觉性也会非常大。因此，我从2022年逐渐倾注了大中型生产线设备，从原先的拼装延伸到了上游的原材料加工，这也让大家具备更强大的扩品水平，“类目多就不会生产过剩，大家出口的SKU有300很多个，在其中销售量比较好的全部实现自身工厂加工生产制造”，依据市场的改变，生产线也会能立即变化和优化。

增势能不能不断

在高磊看起来，按照目前东南亚地区等多个国家公布的政府基建计划，中大型挖掘机的出口增势不久的将来两三年里也将维持。

“在今年的整体上的挖机增长预估要比2022年迅速，而且有希望在今后***少5年来维持，中东地区和东南亚基本建设资产早已投出了。”阿里巴巴国际站机械制造业运营负责人说。

国金证券***近的调查报告明确提出，中国挖掘机行业龙头2022年国外合理布局幅度显著增加，与国际***重庆康明斯、斗山对比，仍有非常大的上升空间，2023年全年度领域出口有望持续维持比较高增长速度，周期时间光滑功效更加突出。将来国外市场无疑是中国公司与国际***极为重要的争夺市场。

依据光大证券的调查报告，未来展望2023年，三一重工国外营收占比将达到50%之上，徐工机械约40%，中联重科约30%，而且出口收益增长速度有希望保持30%，出口变成销售业绩关键推动力。

针对在今年的方案产能扩张翻倍姜朝相而言，小小型挖掘机也同样会在***少两三年里保持高速增长。在今年的假如加工厂扩大成功，6月就会出经济效益得话，他将将实现出口翻倍总体目标。和生产过剩对比，他坦言，自身更在意的是国际性环境下的金融的风险和政治风险。

下面，除开再次开发产品，姜朝相也在连接国外代理商代理点，尝试进行更多本地化服务，“必须在本地具备货车配货水平，这是一个发展趋势”。

高磊他们也在推动***化合理布局，提高本地化服务。他举例说，她们在今年的将于泰国设立一个公司办公室，派职工长驻，“业务员长期在本地给予本地化服务，并加强当地销售的能力”。

作为的外贸公司，国机重工也比过去加强了针对出口外贸数字化的资金投入。“大家早就在五六年前就进入了国际性站了，但却没有系统化真真正正做，上年大家老总亲自抓，建立了专门电商事业部，全职人员就会有六七个，也有市场部的人一起参加。” 高磊说，这种资金投入完成了1000万元线上营销，今年的目标乃是翻番。

和7亿人民币的销售额对比，1000万元线上营销也仅仅是逐渐。除开在生产上使力，高磊表明，他们也在试着新能源电动机械设备，这类产品在国外也不过刚刚起步。

国金证券的券商报告明确提出，工程机械设备为中国时下支柱行业，中国企业能依靠规模效应、全产业链优点、经营效率优点获得全世界行业地位。三一重工等龙头企业将于进行国内技术引进后凭着***化、智能化、汽车电动化获得相当市场市场份额，从中国***走向***龙头。

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