日照新闻·闪电新闻10月29日讯 “挖机技术哪家强，中国山东找蓝翔！”这句话广告词想来早已红遍大江南北，但根据淘宝大数据表明，全国各地9成小型挖机都是来自山东省。做为有着目前我国更为兴盛有活力的工程机械设备产业群的济宁，在机械制造业行业，类别齐备、产业集聚发展，不仅有大中型行业龙头，构成了延展上中下游、集群式式、独具特色的中小型工程机械设备公司及配套经销商制造的扑克零配件。

此外，伴随着山东新旧动能工程项目的大力开展，济宁市工程机械设备进新商品、新技术应用、新技术等产品研发方面核心竞争优势不断提高，工程机械设备产业群根据淘宝网扩展了出口外贸和线下营销以外的方式，也在很大程度上扩展了产业群的辐射能力。双十一邻近，记者也深层次了济宁市好几家小型工程机械生产商，去采访淘宝电商给公司带来的诸多“转变”。

“迷你型”挖机成爆品 每个月线上营销100几台

“这两台17型号小型挖机商品名字叫做‘蓝精灵’，就是我们现阶段的热门产品，价格才5万多，每个月线上营销会有100几台。”新闻记者来到位于济宁任城区的山东省岳工机械制造公司，刚一进到工厂，就被工整放置的一排排“迷你型”挖机惊艳到了，主要负责人孟宪贺滔滔不绝的向记者介绍起自己家小型挖掘机带来的好处。

“小型挖机，说白了，它相对于大挖掘机而言的，小型挖机身型小，能够担任许多大挖掘机不能做或是做不来的工作。”孟宪贺表明，从产品的大棚土地资源修复及其田地锄草开挖到种植园的上肥翻土小型挖机都会干，甚至一些房屋装修或是公路施工也可以参加。“配套设施不一样的一种手段，就会干不同类型的工作中，这便是它的魅力。”

孟宪贺介绍说，从我公司购买小型挖机的顾客基本上都是自身承包山地或是工程项目的，这类产品在昆明、四川、重庆市等山区地带需求量非常大。“特别是每一次双十一，销售总额提高都非常明显，上年双十一成交额1100万，今年目标1500～1600万，大概售出这类小型挖掘机400到500台。”

孟宪贺说，自身公司2012年的所有商品的销售额仅有200万元左右，而到2015年线上线下一起使力，销售总额打破了2000万，2018年销售总额上亿，在今年的目前为止，销售总额已经突破了4亿，这当中网上销售占比90%之上。“以后3～5年，大家准备在搞好线上营销的前提下，发展趋势线下推广产业链，在全国重点城市合理布局直销店，线上线下结合，更好的销售我的产品。”

挖机店家迈入资询高峰期 预购当日单量同比增加近150%

“挖机能种水果树吗”、“买挖掘机还送驾驶教程吗”……天猫双十一预购启动时，淘宝上面挖机很多商家就迎来了资询高峰期，预购当日单量更加是同比增加近150%。其背后磨练的不仅是企业的经营效率产品品质，更重要的是公司业务员沟通技巧和能力。

在山东立派机械设备投资有限公司，宽阔的厂房里早已停满了被设定的小型挖机，工厂里隔三差五驶进大型物流车，经常可以看到一条条为工人师傅加油打气双11条幅。“近期厂子里如同过春节一样繁华，不关灯的。”主要负责人闫怀国笑着说。

据统计，从2016年起，山东省立派机械设备逐渐每一年迎战双十一，从补货、提前准备宣传图册，到客服学习培训，闫怀国和他的团队每年都会从9月份逐渐筹划才都还没。“挖机并不是冲动性消费的商品，从有意愿到真真正正下单购买周期要比普通产品久一些。有一些消费者会和在线客服这些专业难题，因此我们都是十分注重客服培训的内容。也有些消费者较为慎重一些，还要来大家加工厂看一下，大家厂子里还会在双十一以前挂一些条幅什么的。”闫怀国向记者介绍，他的团队目前正在焦虑不安迎战双十一，今年的目标是双十一当日售出200台小型挖机。

“坦白说，这一业绩目标还是非常有挑战的，不过大家会搞好各种各样前期准备工作来应战双十一的。”在今年的新入职企业的95后销冠许明绚介绍说，企业的用户来源于广东省、江苏省等地区较多的，由于相对而言这种区域经济比较繁荣，更加重视生产率的提升。“我们的产品中85%是男人，主要体现在25-43这个年龄。除开个体工商户买到下地干活，也有研究团队选购去探究物联网技术和挖机自动化。还经历过有顾客给老爸买来的，帮助他缓解任务量，闲置不用的时候也能租赁挣点小钱。”许明绚表明，在双十一期间，企业也做了许多主题活动，吸引住潜在性下订单。“例如网上先预付定金，付全款时折扣，也有线下推广砸金蛋活动活动，及对于老顾客二次选购，退还优惠劵等。”

直播卖货吸引住年青总流量 “知名”工程机械设备店面积极备战双十一

大学毕业之后，韩广非曾经在阿里巴巴经济大国绿色生态工作中。2015年，他离职创业，运用济宁市的工程机械设备资源优势创立了萨奥淘宝企业店，主推振动压路机这一商品。

“我那个时候确实担忧振动压路机的价格过高，在某宝也不太卖的好。但我觉得网上购物的好习惯是一定会被渐渐地培养的，而且即使并没有交易量，淘宝网店也可以担负一部分的客户跟进作用。”韩广非表明，在创业之初，自己也觉得淘宝网才算是振动压路机、挖机将来的关键营销渠道。“数年过去，如今我们很多消费者假如不根据淘宝网和支付宝，她们就不愿进行购买。服务平台贷款担保会让他们觉得安全感爆棚。”

韩广非向记者介绍，在互联网创业***年，自身的公司就参加了双十一，但是参与性并不是很高，也重视程度不够。在体验过双十一能量以后，现在她起码要提早2个月以后筹划，包含提升库存量、选择适宜双十一售卖的型号规格等。“进大家淘宝企业店的消费者绝大多数以青年人为主导，甚至有学生们，她们通常是给父母选购的。***近几年淘宝网店的交易量在咱们总体交易量中的比例一直在不断增长，我认为，在某宝选购超大金额产品的消费者也会越来越多。”韩广菲讲到。

由于扩展了淘宝网这一营销渠道，萨奥淘宝企业店早已增强了100多人的就业机会，在其中也有不少全是为了满足时下年青人而设置的“新起职位”。“你像我们自己的直播卖货，便是***近新增大的‘职位’，一般每天都要直播间，是为了增进和年轻人间距。”韩广非介绍说，直播卖货增添了线上营销的形象化觉得，用户可全方位多角度去看看你的产品，实际操作演试或是特性展现都能够，那样买机器设备客户较为安心。“挖机不是一个日用品，也不是一个生活用品，因此我们不做那类非理性的卖货方法，并不是一场直播间出来就可卖多少钱的。但是随着播出频次增加之后，直播间的销售量也在逐渐提升。”

淘宝企业服务为沉重挖机插上去“辉煌”羽翼

作为的实体行业，“沉重”的挖机变成“双十一爆品”并不是一件自然而然的事儿。深层原因包含，过去大件物流是让用户望而生畏的烦心事；两三万起步价格则意味着决策成本高，顾客以往或是更习惯性“一手交钱一手交货“的方式。

不过随着物流配送系统的成熟和电商行业发展，现如今这种阻碍都已经被基本上消除。挖掘机厂家也逐渐像服装、零食、美妆护肤等店家一样，必须迎战双十一。除开补货，淘宝上面挖机店家更重视“学习培训”， 由于挖机并不是日用品，顾客从了解到选购的时间较长。

在今年的天猫双十一从“单身节”变为“双截棍”，让运营挖掘机店家有很长的时间对话框与客户沟通交流。9月逐渐，很多客服培训就已经开始济宁市大小厂房里进行，希望在双十一这一连接点让挖机进一步“爆红”。淘宝企业服务项目还应急正式上线“采销宝”，处理这种工业用品顾客现金流量忙碌的难题。除此之外，淘宝网也给商家量身定做了课程培训和专属经营具体指导。

“我们可以通过发布‘大额支付’‘大件物流’等业务，处理挖机等工业设备企业在网店经营问题。淘宝企业服务项目还联合余额宝、支付宝钱包、小白等集团公司小伙伴通过产品基本建设，为交易双方买卖交易流畅提供保障。”淘宝企业服务项目责任人张彦介绍说，淘宝企业服务项目又推出了“卓越品牌方案”、“超级工厂方案”，协助线下推广加工厂转型发展网上，为其提供专享识别码与重点帮扶。除此之外，淘宝企业服务项目还通过技术手段的方法，提高了整体实力生产商与高质量的淘宝商家的连接高效率，让她们能发挥特长。“从交易量情况看，淘宝上面挖掘机市场一直保持着高速发展。9月份，挖掘机选购总数同比增长近180%，销售额累计同比提高超出140%。”

据统计，除开山东省的挖机，今年天猫双11也将遍布全国2000个产业群、120万中小商家、30个外贸工厂。9月逐渐，每个产业链携带的卖家进入到了日夜奋战的***后冲刺，只求让剁手族们能在***短的时间内接到产品。

在今年的4月，阿里相隔11年重新启动“春雷计划”，传统式线下推广工厂和外贸工厂刮起一轮一个新的“入淘浪潮”，全国各地2000个产业群与阿里巴巴协作完成数字化的升级转型突出重围，抵挡疫情和国际贸易摩擦产生的不确定因素，掌握循环制转型发展历史性机会。

雷电电视记者 贾鑫 济宁市报导

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