挖机是工程机械应用领域***广泛的种类，也被称为“工程机械王冠里的耀眼明珠”。

根据我国工程机械行业协会挖掘机械联合会行业统计数据，2020年12月，总共市场销售各种挖掘机械商品31530台，同期相比涨幅56.4%。中国销售量27319台，同期相比涨幅58.5%。出入口销售量4211台，同期相比涨幅44.4%。

针对挖掘机销量增长，进行了十几年贸易生意的河南豫工机械设备有限公司董事长李红旗深有感触。“山东省济宁市、佛山等地区是小型挖掘机全产业链较为集中的地方。企业在济宁市有2~3家长期性供货小型挖掘机的服务商，通常是价钱便宜一点、品质也还可以。”河南豫工机械设备有限公司是一家商贸公司，主要销售铺路、造桥、修设施等小型机器设备，在其中，小型挖掘机销售总额占企业整体销售总额比例还不到10%。

李红旗表明，企业出口外贸的利润率为30%，买卖范畴遮盖非州、东南亚地区、一带一路、中亚国家等地区；内贸的利润率为15%。

得益于田地、水利工程、市政道路工程等中小型工程项目要求优良，小型挖掘机的需要有所增加。

“先前企业一直从事大中小型挖掘机的生产和销售，由于老总常常领着研发部门走销售市场，当看到市场对小型挖掘机的需要后，2015年逐渐产品研发小型挖掘机，并流向销售市场。”山东省犀牛软件工程机械有限责任公司（以下简称“犀牛软件重工机械”）国际性事业部经理许秋霞告知***财经记者。

在商品看向销售市场的前提下，电子商务平台也逐渐推动商品得再健全。

犀牛软件重工机械发觉，根据对阿里巴巴国际里的行业发展趋势剖析，服务平台顾客***高频率检索核心关键词有“小挖”（小型挖掘机）、“1吨”、“价格便宜”、“自购”等英语单词，再根据自己家服务平台外贸询盘高频难题，进一步完善产品外观设计，使其更***的合乎顾客要求。

现阶段，犀牛软件重工机械小型挖掘机的规格中基础款有6~8种，此外还有一些需要满足欧盟国家、美国等地标准的衍化款。现阶段出口外贸占企业整体销售量比例为1/3，2021年预估能达到40%。

与大挖掘机必须专业技术人员实际操作对比，小型挖掘机不用实际操作合格证什么的，由于操作方便、价格低，小型挖掘机开入了农民家庭。应用领域包含旱厕改造、温室大棚开挖、道路绿化维修等。

“都市化基本建设刚开始的时候大挖掘机运用的较多，如今都市化基本实现了，大城市运用基本上是一些大修改补。”许秋霞举例说明称，有一个欧洲客户说觉得工作中压力很大时，会开着挖机在自己家花苑里边挖一个坑填起来，再挖一个坑填起来。

针对小型挖掘机简单地易上手，山东省肯石重工机械制造有限责任公司（以下简称“肯石重工机械”）中国线上渠道责任人刘勇表明认可。

“操纵杆在设备上标志各种功能，企业还会在快手官方账号挂视频、给顾客微信发教程视频，一般学习培训大半天就可非常好操机了。”刘勇告知***财经记者，目前为止，肯石重工机械有着线下推广营业网点有189家，给予售后维修服务。

2020年肯石重工机械完成内贸销售总额3.5亿人民币，出口外贸销售总额2亿人民币。在其中，中国线上渠道的销售量为7000~8000万余元，主要是通过淘宝网、阿里巴巴国际、百度竞价推广广告营销等形式。

但是，核心零部件产业化一直是中国挖掘机的一块“烦扰之处”。

一台挖掘机主要是由发动力、液压机械、零部件等组成，在其中汽车发动机、液压机械的成本大约为60%；零部件成本大约为20%。

“当下一部分***汽车发动机、液压机械尚必须进口的外，另一台已基本完成产业化。”刘勇觉得，阻拦液压机设备国产化原因在于，尺寸精度、可靠性不足。

针对汽车发动机，许秋霞表明，企业产品必须出入口欧美国家，需要满足本地绿色环保规定，一般会使用日本、法国发动机，那样可靠性会更好。

庆幸的是，以恒立液压（601100.SH）为代表中国液压配件企业崛起以后，国产主机厂“止步不前”的现象有所改善。2016年恒立液压取得成功研发了适用15吨下列小型挖掘机使用的HP3V系列产品变量柱塞泵和HVS系列产品多通道调压阀，并且已经大批量配套设施中国汽车厂家。

在国产化替代发展趋势的推动下，业绩不断提高。恒立液压财报显示，2020 年前三季度，企业实现营业收入53.2亿人民币，同比增加38.9%；完成归母净利14.7亿人民币，同比增加60.5%。

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